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EDUCAÇÃO EXECUTIVA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Os conhecimentos e o desenvolvimento das habilidades de negociação ocupam espaço cada vez mais significativo no ambiente corporativo. Não é mais possível gerir a partir do modelo exclusivo do lucro e da competição. A questão ambiental, a sustentabilidade, a responsabilidade social e a ética ocupam posições estratégicas na administração das organizações. Nessa senda, é imperiosa a capacitação na arte de negociar.

Tipo: Programa intensivo.

Data: 2º semestre de 2012.
Carga horária: 8 horas.
Local: Campus São Paulo. Av. Tiradentes, 998 - São Paulo/SP.

1. Objetivos

- Adquirir conhecimentos sobre Estratégias e Táticas de Negociação
- Identificar e aplicar técnicas para aumento da Influência e do Poder de Persuasão
- Saber o que não fazer ao negociar
- Conhecer os princípios da Comunicação Assertiva e utilizá-la nas negociações
- Saber como conduzir reuniões produtivas e
- Adquirir conhecimentos de como negociar em equipe, por email e por telefone

2. A quem se destina

Cargos: Direcionado a todos os profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e estão em busca das melhores estratégias e táticas de negociação. Também é indicado para estudantes de todas as áreas, principalmente Relações Internacionais e Administração.

Áreas: Comercial, administrativo-financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, compras, vendas, marketing, entre outras.

3. Programa

DIMENSÕES DA NEGOCIAÇÃO
Tipos de Negociação Modelo da Escola de Harvard
Objetivos dos Tipos de Negociação
Como obter êxito nas Negociações
Posturas e Características de Negociação

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
A escolha da Estratégia
Avaliação do Clima
Interpretação da Linguagem do Corpo
As maneiras de encerrar uma Negociação
Táticas Duras

COMO INFLUENCIAR PESSOAS E PODER DE PERSUASÃO
Princípios de Dale Carnegie
Contextualizar as Idéias
Despertar Interesse
Ganhar Cooperação
Vender a Proposta
Projetar o Futuro

COMO CONDUZIR REUNIÕES PRODUTIVAS
Características Essenciais do Coordenador da reunião
Planejamento da Reunião
Cuidados específicos e gerais na Execução da Reunião
Disposição das cadeiras e pessoas durante a Reunião

NEGOCIAÇÃO EM EQUIPE, POR EMAIL E POR TELEFONE
Modelo de negociação japonesa
Processo coletivo de decisão
Prospecção de Clientes por Email como usar o email
Procedimentos para Negociação por Telefone

4. Instrutor

Rosangela Massula
Psicóloga Organizacional, com atuação em Treinamento & Desenvolvimento. Consultora de RH, em atividades ligadas ao aperfeiçoamento pessoal e profissional. Professora de cursos In Company. Serviços prestados em empresas nacionais e multinacionais como GVconsult, Idort, VW, Skol, Makro, TAM, Vulcabrás e PMSP.

5. Informações

Fones: 11 3138.5215 / 5294
E-mail: edexecutiva@trevisan.edu.br

A Trevisan reserva-se o direito de alterar datas, horários, ou cancelar o programa.

Política de Cancelamento
Caso o cancelamento seja efetuado até dez dias antes do evento, serão retidos 10% do valor pago se for efetuado até dois dias antes do evento, serão retidos 30% do valor pago, referentes a gastos administrativos. Depois deste período não será possível o reembolso, no entanto outra pessoa poderá assistir ao evento no lugar do inscrito, desde que este envie o nome do substituto por fax ou e-mail.

Ficha de Pré-Inscrição

São Paulo 11 3138.5200 Indique para um Amigo


GRADUAÇÃO 5º Workshop Trevisan de Aprendizagem e Desenvolvimento - SP Administração Bolsas e Financiamentos Ciências Contábeis Ciências Contábeis - RJ Corpo Docente Graduação Executiva Graduação Executiva - RJ Intercâmbio Manual do Candidato Marketing Portas Abertas - SP Provas Realizadas Relações Internacionais Transferência Trevisan no seu colégio	PÓS-GRADUAÇÃO CIMA - SP Finanças Empresariais - ênfase em Contabilidade e Controladoria - SP Finanças Empresariais - ênfase em Inteligência Tributária - SP Finanças Empresariais - ênfase em reestruturação de empresas - SP Finanças Empresariais - ênfase na gestão financeira - SP First MBA - SP Master em Governança Contábil - SP MBA Administração e Negócios - RB MBA Contabilidade e Controladoria - RJ MBA Contabilidade e Controladoria - SP MBA Controles Internos e Compliance - RJ MBA em Criatividade e Inovação - SP MBA em Gestão da Atenção em Saúde - RB MBA Executivo - Gestão Empresarial - SP MBA Finanças Corporativas - RB MBA Gestão de Marcas - Branding - SP MBA Gestão de Negócios Rurais - RB MBA Gestão de Pessoas - RB MBA Gestão de Riscos e Compliance - SP MBA Gestão e Marketing Esportivo - RJ MBA Gestão e Marketing Esportivo - SP MBA Gestão Educacional - RB MBA Gestão Educacional - SP MBA Gestão Estratégica de Vendas - RB MBA Gestão Tributária - RB MBA Gestão Tributária - RJ MBA Gestão Tributária - SP Módulos Internacionais Processo Seletivo	IN COMPANY Clientes Recentes Contato Cursos mais solicitados Excelência em Gestão - SP Excelência em Gestão - Docentes Metodologia Projetos de Vida na Ponta do Lápis - SP Propósito Específico	GESTÃO DO ESPORTE Carreira Consultoria Contato - RJ Cursos Eventos Histórico Hotsite Pesquisa Publicações	EDUCAÇÃO EXECUTIVA Alinhando e fazendo Compliance dos Processos e Estrutura à Gestão Estratégica - SP Alinhando Processos, Estrutura e Compliance à Gestão Estratégica - SP Arena Digital, Cibercultura e as Redes Sociais - SP Atender os clientes bem, que mal tem? - SP Auditoria Interna - SP Capacitação de Prefeituras: Gestão, Segurança e Financiamento Público - RB Compliance como instrumento de Marketing e Meio de Crescimento Sustentado - SP Comunicação eficaz - SP Contabilidade Básica - RJ Contabilidade Intermediária - RJ Contabilidade Internacional - SP Contabilidade para Advogados - RJ CONTABILIDADE PARA NÃO CONTADORES - RB Contabilidade para não contadores - SP CONTABILIDADE TRIBUTÁRIA - RB Contabilidade Tributária - SP Controladoria de Gestão - SP Controles Internos - SP Curso de Empreendedorismo - Como obter sucesso em seu Empreendimento - RB Curso de Gestão Tributária - SP Curso Prático para Obtenção de Financiamento de Projetos - RB Curso SPED EFD PIS e COFINS - O novo arquivo digital do sistema SPED - SP Direito Desportivo - RJ Direito Desportivo - SP Direito Eletrônico - SP Do potencial criativo à ação inovadora - SP Economia para não Economistas - RJ Finanças para Profissionais Não Financistas - SP Formação de Analistas para tomada de decisões de crédito - SP Gestão Aplicada ao Esporte - RJ Gestão Aplicada ao Esporte - SP Gestão de Arenas Multiuso - RJ Gestão de Clientes e Projetos de CRM - SP Gestão de Processos - Como melhorar resultados documentando processos - RB Gestão de Riscos Corporativos - SP Gestão em eventos esportivos - RJ Gestão em eventos esportivos - SP Gestão Empresarial - RB Governança Corporativa - SP IFRS e CPC - RJ Impactos da Tecnologia no Direito do Trabalho: como o RH pode se preparar para atender a essa nova realidade? - SP LEI ESTADUAL E FEDERAL DE INCENTIVO FISCAL AO ESPORTE - SP Marketing de Relacionamento e Serviços - SP Marketing Eficaz para Micros e Pequenos Empresários - RB Matemática Financeira com HP12C - SP Planejamento Estratégico de Tributos - SP Redes Sociais - SP SOX - Impacto na Gestão dos Negócios - SP Sucessão Familiar em Escritórios de Contabilidade - SP Técnicas de Negociação - SP Técnicas de Seleção por Competências - SP Técnicas de Vendas - SP Uma visão comparativa entre BR GAAP x US GAAP e IFRS - SP

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DEPOIMENTOS Fernando Pinto Ferreira, aluno do curso de Gestão Aplicada ao Esporte Floriano Vieira Ramos Júnior, aluno do curso de Gestão Aplicada ao Esporte. Colégio Spinosa Luciano Ducci, Prefeito de Curitiba Maria Paula Barreto, aluna do curso Gestão Empresarial Pai de aluno da Trevisan Escola de Negócios Richard Ronald Fogaça - aluno de Relações Internacionais Magic Paula - ex-jogadora de basquete Eduardo Sanches - ex-aluno de Administração Eduardo Vinícius Bernardes Lucatto - aluno do curso de Administração	PALESTRANTES Domingos de Moraes - ex-gestor do São Paulo FC e do Avaí Gilmar Rinaldi - agente FIFA Alípio Casalli - professor de Ética Profissional Antonio Rosa Neto, empresário da área de mídia e comunicações e vencedor do prêmio Caboré Adir Ribeiro - sócio-diretor e fundador da Praxis Education Lilian Vidigal ? sócia-proprietária da Lift Design Fernando Góes ? diretor da Delos Capital Florence Scapinni ? gerente-geral de marketing da Gol Linhas Aéreas Cezar Bianchi ? brander e design specialist do portal iG Willian Bezerra ? brand manager da MeadJonhson Nutrition	VÍDEOS Semana do Empreendedorismo - Júnior Trevisan Conheça a Graduação da Trevisan Conheça a Trevisan Escola de Negócios Alunos da Trevisan visitam Engenhão Depoimento do Coordenador da Graduação da Trevisan no Rio de Janeiro Sala de Cinema - Paradise Now 3º Workshop Trevisan de Aprendizagem e Desenvolvimento Palestra Alumni Trevisan Palestra "A amizade entre Luca Pacioli e Leonardo da Vinci", com Andrea Cilloni Palavra da Coordenadora do MBA Gestão Tributária da Trevisan, Sandra Cabral	FALE CONOSCO